院長のひとりごと

鍼灸・指圧治療院の院長が日々考えることをつづります。

セールスマン

2010-03-23-Tue-13:46
セールスマン
このところ、何人かのセールスの方と会う機会がありました。
まずある営業の方、10分間の時間をくれというので
話しを聞いてみました。

セールストークがあるのでしょう。
立て板に水という表現が当たっているでしょうか。
見事に10分間でその商品の説明をしてくれました。

しかし、こちらの気持ちが傾くことはありませんでした。

むかし、私も営業の仕事をしていたことがあるので、
売れるセールスと売れないセールスはよく分かります。

次に自動車のセールスマン
こちらは上手でした。
他社のくるまに目移りするのを上手く抑えられる感じです。

たぶん、セールストークがあるのでしょうが、
こちらの気持ちを上手く読んできます。

結局、試乗することになりました。
「エコがいい」とか、「なるべく安く」といった考えがいつの間にか消えて
やっぱり、ゆったり感やしっかり感が気に入ってきました。


むかし、セールスをやっていた頃
感動した本が三冊、本棚にありました。
「奇跡のセールス」伊藤光雄
「鬼の販売部隊」金子信一
「私なら15分で売る」川畑正時


院長
http://www.nen-ei.com/
スポンサーサイト
HOME NEXT